Affirmer son Leadership dans ses fonctions Commerciales
Objectifs
– Rester présent en permanence auprès de ses clients
– Trouver la communication adaptée envers ses collaborateurs, nécessaire pour obtenir l’adhésion aux décisions prises et dégager le respect attendu
– Gérer les relations interpersonnelles, au service de toutes les parties
Chaque participant développe ses capacités à :
• Développer un réel esprit de coopération entre lui-même, ses clients et ses collaborateurs
• Savoir mobiliser les ressources d’une équipe
• Promouvoir l’esprit d’entreprise
• Affirmer son leadership auprès de ses clients
• Détecter l’émergence de conflits, les mettre à jour et les traiter
• Savoir communiquer et négocier en interne
Programme
– Trouver les bons leviers d’un lobbying efficace
– S’approprier les concepts du management situationnel
– Connaître les principes de base de la délégation
– Reconnaître les différents profils psycho-sociaux de ses interlocuteurs
– Communiquer de façon plus efficace et responsable
Mode didactique
La formation propose des temps pour les apports théoriques, les réflexions individuelles, le partage en séance, l’analyse réflexive et les mises en situation. Une grande attention est portée à créer un climat de confiance et de bienveillance entre le formateur et le stagiaire.
Chaque contribution est accompagnée par une observation fine et un feedback circonstancié sur la prestation. La formation en face à face permet une approche individualisée.
Prérequis
Aucun
Modalités d’évaluation de la formation
– Chaque participant réalise une évaluation de connaissances sous forme de QCM.
– Chaque participant répond à un questionnaire de satisfaction en fin de formation.
Conditions d’ouverture et d’inscription à la formation
Les sessions de formation sont ouvertes à partir de 3 stagiaires minimum. Le nombre maximal de participants est fixé à 12 personnes. Cette formation peut être réalisée en présentiel ou par visio-conférence.
Pour s’inscrire, utiliser la page Contact. Dès la réception de votre message, le Cabinet Christine Huchette prendra contact avec vous afin de déterminer votre besoin et vous proposer une convention adaptée à votre demande. Comptez à minima deux à trois semaines pour la mise en place d’une formation dans votre entreprise, dans la limite des disponibilités des agendas respectifs.
Public concerné
Commerciaux B to B, conseillers clients et experts travaillant en contrats renouvelables annuellement avec leurs clients.
Durée de la formation
2 jours
Accès PSH
Une adaptation de la formation est envisageable pour les personnes en situation de handicap. De même, les locaux mis à disposition pour la formation sont accessibles à ces dernières si la situation l’exige.
Tarif
Contacter le Cabinet Christine Huchette pour l’étude d’un financement via votre OPCO
MAJ
01/09/2021
